2024年8月份的时候✿ღ，「新经销」发布的行业报告中✿ღ，我们看到的是超过半数的经销商生意在下滑✿ღ。

　　但开年后这两个月✿ღ，我集中拜访了二十多个区域头部的大商✿ღ，大家给我的反馈却是✿ღ，过去一年生意虽然难做✿ღ，但整体还是稳中有增的状态✿ღ，只是利润有所下滑嫁我网会员登录✿ღ。

　　在交流过程中✿ღ，我发现他们共性的点在于✿ღ：在本地化市场中✿ღ，基本都是全渠道覆盖✿ღ，尤其是在非一线城市✿ღ。

　　云南一个经销商朋友的分享✿ღ，“当单个渠道✿ღ、单个门店的销量全在下滑的时候✿ღ，纵向精耕提高单店产出很难✿ღ，相比之下横向拓展渠道更有效✿ღ。所以只要当地需要商品供应的渠道✿ღ，基本都在供货✿ღ。”

　　对于经销商而言✿ღ，商品是基础✿ღ，网点是核心✿ღ。网点的本质✿ღ，就是销售渠道✿ღ，把本地的渠道挖透也是一种护城河✿ღ。

　　从2018年开始✿ღ，商超的生意就开始走下坡路✿ღ。所以过去几年j9九游会登录入口首页旧版✿ღ，很多经销商主动撤出了商超系统✿ღ。也能理解✿ღ，前后台费用高✿ღ，又需要专门的人员来做服务✿ღ，基本都是不赚钱的✿ღ。

　　一个给商超供货的经销商朋友告诉我✿ღ，某全国性商超卡死全年利润✿ღ，不超过4%✿ღ，各种霸王条款✿ღ，强制做活动✿ღ，而且还把货给周边小店✿ღ，乱市场价格✿ღ。

　　其实分两种情况✿ღ。一种是国际性&全国性商超✿ღ，基本上都有稳定的全国供应商✿ღ，区域经销商更多是承担某些品牌的垫资配送的职能✿ღ。

　　这样的生意✿ღ，需要算细账✿ღ，如果能赚钱✿ღ，可以做✿ღ；如果不赚钱✿ღ，又不能通过这个渠道拓展更多生意机会✿ღ，该放弃就放弃✿ღ。

　　另一种是区域性的商超✿ღ。从去年开始✿ღ，有一个大的变化——商超调改✿ღ。这些传统的区域商超巨头✿ღ，已经意识到原来的经营模式✿ღ，是存在一定问题的✿ღ。

　　不是消费者不进店✿ღ，而是我们没有给到消费者进店的理由✿ღ。因为货架上的商品不一定是消费者真正想要的✿ღ，只不过因为这些品牌给的钱多j9九游会登录入口首页旧版✿ღ，所以摆在了货架上✿ღ。

　　商超调改的底层逻辑是“消费者想要什么✿ღ，我就提供什么商品”✿ღ，其中很重要的部分✿ღ，就是商品结构的调整✿ღ。

　　在调改背后的其实是大量供应商的汰换✿ღ，很多经销商因此丢掉生意✿ღ。但同时我们也看到J九游会第一真人品牌✿ღ，✿ღ，少数在货盘组织上有优势✿ღ，运营成本上更有竞争力的经销商✿ღ，在这个过程中获得了更大的市场份额✿ღ。

　　在各地的批发市场✿ღ，我们看到很多经销商在商超层面✿ღ，生意增长很快✿ღ。原因就是在这✿ღ，商超需要的不是一个简单的“二道贩子”✿ღ，而是真正懂消费者✿ღ、懂商品的经销商✿ღ，

　　现在的商超生意✿ღ，对于定位“品类运营商”的经销商而言✿ღ，反而是一个机会✿ღ。围绕某一个品类✿ღ，纵向拓展✿ღ，帮助商超一站式运营该品类✿ღ。

　　中小门店的快消品生意✿ღ，一直是一种很松散的状态✿ღ，小店拿货的渠道非常多✿ღ，经销商供✿ღ、分销商供✿ღ、批发商供✿ღ、平台自采✿ღ、批发市场自采✿ღ、社区团购自采等等✿ღ。

　　尤其是在连锁化进程加速下✿ღ，绝大多数单体门店✿ღ，在成本和效率上是比不过连锁的✿ღ。在市场好的时候✿ღ，单体小店还能活得不错✿ღ，但当竞争进入白热化阶段✿ღ，就是淘汰赛了✿ღ。

　　这个时候✿ღ，对经销商来说✿ღ，通过多品类的供应链服务和终端运营指导✿ღ，帮助小店在连锁化趋势下活下来✿ღ，是有机会的✿ღ。

　　这也是B2b最底层的核心价值✿ღ，不仅仅是减少供应链层级✿ღ、提高流通效率✿ღ、降低采购成本✿ღ，更重要的✿ღ，是帮助小店在激烈的竞争中生存下来✿ღ，并且活得更好✿ღ。

　　「新经销」在之前的文章中✿ღ，说过一个判断✿ღ：传统零售小店不会完全消失✿ღ，但品牌化✿ღ、连锁化却将成为传统零售小店发展进化不可逆的趋势✿ღ。

　　今天✿ღ，这个进程在逐渐被加快✿ღ。原因很简单✿ღ，线上电商挤压✿ღ，线下零食店✿ღ、闪电仓在抢份额✿ღ，如果不是可售香烟和槟榔✿ღ，小店的生意只会越来越难✿ღ。

　　这些连锁系统进入本地时✿ღ，大多都是需要本地经销商来做服务的✿ღ，最好的方式✿ღ，能第一时间和连锁系统形成合作✿ღ，成为核心供应商✿ღ。

　　而且我跟一些经销商交流✿ღ，他们告诉我✿ღ，和一些连锁系统建立供货关系后✿ღ，是吃到了一些连锁扩张红利的✿ღ，比如跨区域✿ღ、跨城市的商品供应✿ღ。

　　关于连锁加盟的事情✿ღ，也得到了一些反馈✿ღ，经销商如果没有零售思维✿ღ，且没有精力重新搭建一套团队✿ღ，不建议自己做零售门店✿ღ。

　　究其原因✿ღ，烟酒店的核心商业模式与其他零售业态不同✿ღ，其本质上是一种固定客情生意✿ღ，高度依托于人情往来和社交需求✿ღ。

　　烟酒店并不是依赖日常高频消费的业态✿ღ，而是以社交场景为核心驱动力的零售模式✿ღ。消费者光顾烟酒店✿ღ，通常基于以下几类需求✿ღ：

　　送礼场景✿ღ：烟酒店的主力商品如高档烟✿ღ、高端白酒✿ღ、红酒等✿ღ，都是社交送礼的“标配”✿ღ。无论是亲友之间的人情往来✿ღ，还是商务场合的礼尚往来✿ღ，烟酒店的商品高度契合这一需求✿ღ。

　　宴请场景✿ღ：许多消费者在婚宴✿ღ、寿宴等场合采购烟酒✿ღ，烟酒店因其便利性和丰富的选择✿ღ，成为首选采购渠道✿ღ。

　　固定客群✿ღ：烟酒店的生意很大程度上依赖于“熟客经济”✿ღ。经营者通过长期维护客情关系✿ღ，积累了一批忠实的消费群体✿ღ。这些固定客群不仅稳定了烟酒店的收入✿ღ，还通过口碑带来更多潜在消费者✿ღ。

　　特渠是特殊渠道的统称✿ღ，通常包括餐饮渠道✿ღ、校园渠道✿ღ、企事业单位采购✿ღ、景区渠道等✿ღ。特渠拥有一定的门槛性✿ღ，并不是所有经销商都能够涉足✿ღ，需要有一定的资质和实力✿ღ。

　　同时特渠有相当强的稳定期✿ღ，在合同范围内✿ღ，经销商能够保证对某一特渠的垄断性✿ღ，而且特渠的产品周转非常稳定✿ღ。

　　云南一个经销商朋友告诉我✿ღ，最开始没有做特渠✿ღ，后面发现很多企事业单位都是有公开招投标的✿ღ，就主动做了一些标书✿ღ，现在特渠生意稳定占比到30%以上✿ღ。

　　景区渠道的销售呈现明显的季节性✿ღ。例如✿ღ，旅游旺季（如五一✿ღ、十一黄金周✿ღ、暑假期间）是景区渠道的高峰期✿ღ。这段时间✿ღ，游客对饮料✿ღ、零食以及地方特产的需求量大幅增加j9九游会登录入口首页旧版✿ღ，可以提前布局景区的旺季供货计划✿ღ，确保产品覆盖率和供货及时性✿ღ。

　　企事业单位的采购需求通常集中在节假日前✿ღ。比如✿ღ，中秋节✿ღ、春节前✿ღ，许多单位会采购礼盒✿ღ、酒水✿ღ、茶叶和其他福利商品作为员工节日福利✿ღ。

　　校园渠道的消费高峰集中在开学季✿ღ，学生对饮料✿ღ、零食✿ღ、文具等商品的需求量激增✿ღ。经销商可以根据校园消费特点✿ღ，提前规划适合学生消费的产品组合✿ღ，并通过促销活动提升动销✿ღ。

　　跟巅峰时期相比✿ღ，社区团购的退潮已经不是个别现象✿ღ，全国性的玩家只剩下美团优选和多多买菜✿ღ，兴盛优选只剩下8省在运营✿ღ，其他的都是区域性社区团购✿ღ。

　　虽然社区团购的声音变小✿ღ，但是仍然占据一定的市场份额✿ღ。据公开数据看✿ღ，2023年多多买菜GMV约1900亿✿ღ，美团优选GMV约1400亿✿ღ。

　　除了全国性平台✿ღ，社区团购的区域性玩家也在本地市场找到生存空间✿ღ。不少区域性平台通过深耕本地化运营✿ღ、强化供应链效率✿ღ，在本地实现了过亿规模的GMV✿ღ。这些平台虽然体量较小嫁我网会员登录✿ღ，但在区域市场中具备较强的竞争力✿ღ，能够精准触达本地消费者✿ღ。

　　而且随着社区团购的竞争将从规模化扩张转向供应链效率的提升✿ღ，平台会更加注重与经销商的合作✿ღ，通过优化库存管理✿ღ、降低物流成本和提高配送效率品牌经营✿ღ！✿ღ，进一步提升整体运营能力✿ღ。

　　当然✿ღ，也有一些经销商反馈✿ღ，跟社区团购平台合作✿ღ，价格压得很低✿ღ，基本没利润✿ღ。但也要反过来思考一个问题——即便你不给它供货✿ღ，它也能在市场拿到货✿ღ，最后冲击的还是你的市场✿ღ。所以可以建立一个基准✿ღ，在不亏钱的前提下✿ღ，能供货还是把这个渠道抓住✿ღ。

　　2024年✿ღ，9月24日抖音小时达全国开通加码即时零售✿ღ。10月15日美团公布闪电仓数量超3万✿ღ，并发布目标2027年超10万闪电仓✿ღ。

　　同时✿ღ，在前两天✿ღ，京东外卖也正式上线%”入场嫁我网会员登录✿ღ，试图用低费率撬动商家资源✿ღ，这一数字远低于美团和饿了么的6%-8%✿ღ。

　　随着朴朴超市✿ღ、叮咚买菜✿ღ、小象超市✿ღ、山姆云仓等前置仓业态逐渐已经盈利✿ღ，再加上美团✿ღ、京东✿ღ、饿了么✿ღ、抖音对O2O即时零售的加码✿ღ。

　　过去经销商可能感知不到✿ღ，但是现在明显能感受到自身的生意在受到影响✿ღ。尤其是前置仓业态的扩张✿ღ，明显对周边零售门店的冲击j9九游会登录入口首页旧版✿ღ。

　　经销商要重点关注即时零售在本地的布局✿ღ，尤其是闪电仓业态✿ღ，可以针对闪电仓背后的连锁商家✿ღ，提供一站式的商品供应链✿ღ。

　　在南京就接触到一个水饮经销商✿ღ，通过以水饮品类供应进场✿ღ，给南京所有闪电仓供货✿ღ，深度合作之后逐步叠加品类✿ღ，反哺自身的商贸生意✿ღ，最后做成了全品类供应链✿ღ，生意规模直接翻倍增长✿ღ。

　　药店这个渠道✿ღ，在国内快消品领域被关注的是比较少的✿ღ。但在国外“药店+快消品”是比较常见的模式✿ღ。

　　比如日本的连锁药店Welcia将药品销售与便利店✿ღ、日用品零售结合✿ღ，店内同时售卖食品✿ღ、化妆品✿ღ、母婴用品等✿ღ，打造“健康生活一站式购物”场景✿ღ。

　　当然现在也有一些经销商开始关注这个渠道✿ღ，比较典型的✿ღ，一些功能性食品饮料✿ღ，比如红牛✿ღ、东鹏特饮的经销商✿ღ，会把产品往药店铺货✿ღ，还有美妆个护的商品✿ღ，在药店有不少见✿ღ。

　　现在走进药店✿ღ，你可以看到它们已经不局限在卖药品商✿ღ，而是逐步拓展品类✿ღ，将食品✿ღ、饮料✿ღ、保健品等快消品引入货架✿ღ，甚至在某些地区成为了快消品销售的新兴渠道✿ღ。

　　这背后也是一种场景的契合✿ღ，随着消费者健康意识的提升✿ღ，药店正逐步从“治病场所”转型为“健康管理中心”✿ღ。消费者在购买药品的同时✿ღ，往往也会关注健康食品✿ღ、功能性饮料✿ღ、保健品等相关商品✿ღ，这为药店品类扩展提供了天然的消费场景j9.com✿ღ，✿ღ。

　　而且药店的消费者流量具有天然的健康属性✿ღ，且消费群体以中老年人j9九游会老哥俱乐部✿ღ！✿ღ、家庭主妇和年轻白领为主✿ღ。这些群体对健康食品✿ღ、功能性饮料和高端零食的需求较高✿ღ，引入相关快消品✿ღ，可以更充分地挖掘现有流量的价值✿ღ。

　　将这些渠道一一列出✿ღ，并不是建议大家一股脑地全面铺开✿ღ，而是希望为经销商们提供一个更加全面的视角✿ღ，去发现本地化市场中隐藏的增量空间✿ღ。

　　每一个渠道都有其特定的特点与机会✿ღ，但是否适合自身✿ღ，关键在于经销商如何结合自身的能力禀赋✿ღ、资源优势和市场环境✿ღ，找到最适合自己的切入点嫁我网会员登录✿ღ。

　　连日来✿ღ，来自甘肃的25岁白女士在社交媒体发帖称✿ღ，今年4月✿ღ，她男友开车发生车祸✿ღ，致坐在副驾驶的她高位截瘫✿ღ，但男友照顾了她两个月后“玩消失”✿ღ。

　　湖南一尖子生沉迷手机✿ღ，高考物理类考575分✿ღ，被父母扫地出门✿ღ，切断生活来源✿ღ！父亲✿ღ：留在家里就得守规矩✿ღ！

　　7月7日✿ღ，湖南长郡中学一名尖子生因迷恋玩手机✿ღ，高考物理类考了575分✿ღ，被父母扫地出门✿ღ，换了家门密码✿ღ，切断生活来源✿ღ。据孩子说✿ღ，父母明确表态✿ღ，必须考上985✿ღ，不然就不送孩子去上大学✿ღ。孩子只能找媒体求助✿ღ。可妈妈态度十分坚决✿ღ：“我们已经跟你讲得很清楚了✿ღ，找任何人都是空的✿ღ，我们各自安好✿ღ。

　　《日经亚洲评论》7月8日援引分析人士的话说✿ღ，日本是美国在亚洲最重要的盟友✿ღ，不太能理解特朗普为何会以此方式威胁征收关税✿ღ。

　　四川泸县半挂车追尾婚车车队✿ღ，警方通报✿ღ：7车受损10人受伤✿ღ，其中4人已返家✿ღ，6人住院观察✿ღ，司机已被控制✿ღ，正在进一步调查中

　　6月26日✿ღ，浙江绍兴上虞警方通报:2018年以来✿ღ，道禄先后伙同历某依✿ღ、姜某琪✿ღ、吴某雯等人辗转于江浙多地✿ღ，以“资助孕妇✿ღ、助养儿童”为名大量接受社会捐赠✿ღ，善款大多用于个人高消费✿ღ，涉嫌诈骗犯罪✿ღ。

　　@抖音辟谣✿ღ：“红老头”事件“已核实237人身份”“11人HIV阳性”等为谣言嫁我网会员登录✿ღ，已处置相关谣言1.4万余条

　　7月8日晚✿ღ，@抖音辟谣 发布视频:针对“南京红老头”事件已核实“237人身份”“11人被检测出HIV阳性”这一谣言点✿ღ，平台迅速发现并主动与相关部门核实相关线索并立即进行处置✿ღ。截至目前✿ღ，已累计处置相关谣言信息1.4万+条✿ღ，对传播谣言的相关账号予以处置✿ღ。

　　湖北日报客户端讯（通讯员周皓婷✿ღ、方圆）“我的车被卡住底盘了✿ღ，现在进退不得……”7月2日上午✿ღ，鄂州市公安局华容区分局庙岭派出所民辅警开展社区走访过程中✿ღ，途经扇子湖消防站附近时✿ღ，一阵焦急的引擎轰鸣声引起注意✿ღ。“石头正好卡在底盘空隙✿ღ，判断仅靠车辆动力肯定无法脱困✿ღ。

　　对此✿ღ，四川雅眉乐高速公路有限责任公司工作人员向红星新闻记者表示✿ღ，根据交通运输部有关规定✿ღ，对整车合法装载运输全国统一的《鲜活农产品品种目录》产品的车辆✿ღ，免收车辆通行费✿ღ，蒜薹在免费目录里✿ღ，而韭菜花不在其中✿ღ。

　　K1348这趟从岳阳到赤壁的火车✿ღ，有没有人和我一样坐过？其实我也不太记得具体都停哪几个站了✿ღ，反正每次坐的时候都在发呆✿ღ，窗外的风景说实话✿ღ，没太仔细看过✿ღ。不过有一段好像能看到洞庭湖的水面✿ღ，特别宽✿ღ，天好的时候真有点美j9九游会登录入口首页旧版✿ღ，手机拍出来也就那样✿ღ，但现场看真的不一样✿ღ。

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